ITrust – Психологические механизмы влияния рекламы. Часть II
/ / Психологические механизмы влияния рекламы. Часть II
Психологические механизмы влияния рекламы. Часть II
Напомню, в моей статьи о психологических механизмах влияния рекламы на человека я попытался дать определение рекламы. Также в ней я рассказал о провокации, как об одном из механизмов воздействия. Итак, продолжим.
Вариантов обмана может быть великое множество, и большинство из этих вариантов преподнесены настолько убедительно и правдоподобно, что и впрямь хочется верить. Лесть как одно из проявлений обмана, весьма широко используется при создании рекламы. Такие рекламные рефрены как Вы безупречны , Вы великолепны или Вы успешны , искусно вплетённые в, казалось бы, обыденную ситуацию, являются типичными примерами завуалированной лести. Есть лишь одно НО: чтобы стать великолепным, -ой вы должны мыть голову именно этим шампунем или пользоваться именно этими гигиеническими прокладками. Таким образом, полученная информация о том, что мы можем кому-то нравиться, обладая предметом рекламы, является довольно эффективным средством сформировать стойкую ассоциативную связь с предметом рекламы и желанием нравиться. Что и является, по сути, чрезвычайно сильной мотивацией для покупки предмета рекламы. Разработчики рекламы вообще очень любят воздействовать, а точнее давить на наши потребности и мотивационные структуры. Делают они это весьма активно и эффективно. Вот самые распространенные мотивационные структуры:
1.Быстрое решение.
Для некоторых людей характерен аналитический склад ума. Они постоянно что-то обдумывают и мысленно прорабатывают, их мнение складывается из множества элементов, а их отношение к чему-либо априори критическое. Однако превалирующая масса людей не склонна к долгим раздумьям. Прежде всего, они ищут какую-то информацию извне, которая максимально упростить их выбор. С течением времени у таких людей формируется стойкий автоматизм. Их легче убедить, используя косвенный путь убеждения. Не стоит недооценивать преимущества подобного автоматизма. Примеров использования в рекламе стремления человека к принятию быстрых решений масса. Собственно, реклама и создается для того, чтобы упростить человеку выбор, подтолкнув его к быстрому решению. Чаще всего принцип быстрого решения можно встретить в слогане торговой марки, ведь именно слоган является Особенно часто принцип быстрого решения используется при создании слогана торговой марки, так как слоган является одновременно концентрированным экстрактом позиционирования и основным коммуникативным посылом, например Съел - и порядок, Ваш лучший выбор.... Но самым показательным примером, безусловно, является реклама McDonalds и один из их рекламных слоганов Вот что я люблю (im lovin it)
2. Стремление к последовательности.
По частоте возникновения и силе воздействия этот мотив можно поставить на одни уровень с предыдущим. Психологи давно отметили значимость принципа последовательности в управлении людьми. Некоторые довольно известные теоретики социальной психологии всерьёз утверждают, что стремление человека к последовательности является чуть ли не самым главным мотиватором поведения. Наше автоматическое стремление к последовательности золотая жила для владельцев брендов, и именно на этой человеческой особенности построено использование в коммуникациях бренда так называемых скриптов или фреймов. Фрейм это строгая последовательность, в которой каждое действие является результатом предыдущих действий и служит предпосылкой к следующему действию. Проще говоря, это некая цепочка последовательных действий, символов, образов задачей которых является побуждение человека к необходимому конечному действию. Достаточно в рекламном ролике показать часть скрипта, как восприятие адресата допишет последующею комплексную картину.
3. Самовнушение и самообман.
source
Комментариев нет:
Отправить комментарий